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    霧霾減少,老羅們還怎么賣凈化器?

    2018/1/14 15:22:57點擊:
          在我國,有一種經濟叫做“霧霾經濟”,往往它越昌盛,就越讓人失望。
      霧霾肆虐時,戴防毒面具出門現已見怪不怪,就差抱著氧氣罐上街了。
      拜霧霾所賜,防霧霾產品層出不窮,趁便養活了一大批企業。
      所以當本年霧霾削減時,刀哥信任這些企業的心情必定是五味雜陳,就像醫院一樣,一方面心里會期望病患削減,人人健康,另一方面沒有病患,自己便少了收入來源。
      南寧萬和售后維修網點跟著政府對環境問題的更加注重,這些本來靠天吃飯的企業恐怕得換個活法了。
      火爆的霧霾經濟
      霧霾經濟有多巨大?有人說是百億,也有人說是千億,乃至萬億。
      其實,這取決于群眾對霧霾的認知。
      2013年,霧霾成為我國的年度關鍵詞。那年1月的北京,只要5天沒有霧霾。在此起彼伏的咳嗽聲中,人們開始理解:本來籠罩城市的這團,不是霧。
      次年的北京世界馬拉松,報名全程的2.6萬名跑者化身“人體吸霾機”,最終只要1.5萬人完賽。自那今后,競賽從10月提前到9月。寧愿熱些,只愿能少吸點。
      2016年12月16日,北方27座城市發動霧霾赤色預警!凹澎o嶺”形式下,所有人無法又恐懼,出門戴口罩、在家開凈化器成了日常操作。
      所以那時,本該停課的河南臨淇鎮一中,安排四百多名學生露天考試,校領導人遭到了來自全世界的口誅筆伐。
      凡事有利有弊。霧霾的好處,除了局座所說的“霧霾防激光”外,最主要的就是“霧霾經濟”了。拉動內需,促進就業,易如反掌。
      赤色預警的前5天,京東商城的口罩日售300萬只,同比增加380%;還賣出了11萬臺空氣凈化器,同比增加210%;就連PM2.5檢測儀的銷量,也同比增加了超越105%。
      到了霧霾最嚴重的那兩天,口罩銷量同比增加超935%,兒童口罩賣到斷貨。
      托霧霾的福,口罩現在成了家中必備。遐想北京奧運期間,幾名美國運動員戴著口罩來我國時,被罵得出言不遜,真是此一時彼一時。
      除此之外,家里得放個空氣凈化器,面積大的家庭得買兩三臺,最好再裝個防霧霾紗網,左右開弓。
      坐在車里也不能漫不經心,需求有車載凈化器;
      還有這種能夠掛脖子上的空氣凈化器,據說能凈化周圍空氣,從此“媽媽再也不必憂慮我的呼吸了”。
      由于霧霾太過可感知,所以這些花樣百出的防霧霾產品,有沒有效不知道,但總能讓老百姓力爭上游地為GDP做奉獻。
      但昂首看2017年的天空,有人歡喜有人憂。
      2
      低沉的霧霾,憂傷的老羅們
      2017年的北方,照樣有霧霾。
      照樣有人憂心忡忡,乃至提出“煽風除霾”的辦法,做起來十分簡略:
      在霧霾天里,政府通過電視、廣播或短信等通訊手段,告訴至少1500萬居民,讓他們手持政府發放的除霾扇,在相同的時刻內向相同的方向“鼓動”,建立起強壯的風壓,迫使帶有霧霾顆粒的空氣向同一方向流動起來,這種風力將剛剛形成的輕度霧霾移出北京城,并防止重度霧霾發生。
      該項目發明者還在上一年3月份申請了專利,好像還未通過(刀哥卻是想測驗一下...)。
      民間熱心如此,對空氣凈化職業覬覦已久的企業,就更可想而知了。
      傳統家電,如格力、美的、TCL、夏普、松下,都在上一年發布了自己最新的空氣凈化器。
      互聯網公司,小米、錘子、網易嚴選、聚美優品,乃至連墨跡氣候都跨界空氣凈化職業,想“分一杯羹”。
      一場大戰劍拔弩張,偏偏主角——霧霾,本年來得太低沉。
      十月份時,刀哥就憂慮霧霾要來,每天起床看著外頭的藍天,都正告自己好空氣稍縱即逝,所以忙出門跑步。結果霧霾只不痛不癢地現身幾次,差點把自己跑死...
      依據北京市環保局發布的音訊,2017年北京市PM2.5年平均濃度為58微克/立方米,較上年同比下降20.5%,重污染日比2016年削減16天。
      這其間的原因歸結起來只要六個字:人盡力,天幫助。尤其是北京,五年來一向用超常規手段管理大氣污染,僅燃煤管理就是曩昔十年的總和。
      霧霾不給力,相關產品自然不好賣。
      有記者走訪北京多家藥店發現,防霧霾口罩的銷量大不如前,還不如保暖用的棉口罩和防流感的醫用外科口罩賣得好。
      16年冬季,經銷商的囤貨經常被搶購,廠家訂購乃至要排隊;這個冬季,有經銷商想在成本價的根底上降價20%出貨,仍是沒人愿意接。
      電商方面,2017年京東、天貓對空氣凈化器等產品的宣傳大幅削減,并且至今也未發布12月份防霧霾產品的銷量數據。
      跟著政府對環境管理的力度加大,霧霾削減是大勢所趨。關于這件喜大普奔的功德,唯獨這些企業,不大快樂得起來。
      但在刀哥看來,他們大可放心,防霧霾產品還有的賣。
      3
      接下來怎樣做霧霾生意?
      環境管理,是場持久戰。
      倫敦、東京、洛杉磯等大城市都曾遭遇過空氣污染問題,管理時刻全在30年以上。其間洛杉磯從光化學煙霧肆虐,到空氣到達潔凈規范,足足花了64年。
      就算我國能站在前人的肩膀上看問題,但新時代里有新問題,這場戰照舊不好打。
      這關于出產防霧霾產品的企業來說,是件功德。
      此外,還有兩個實際,可讓他們大展拳腳。
      一,我國的空氣凈化器的遍及率低。據統計,歐美國家空氣凈化器遍及率在27%以上,日本為17%,韓國則高達70%,而我國則缺乏1%,商場滲透率還有極大的進步空間。
      伴跟著消費晉級,空氣凈化器極有可能成為彩電、冰箱、空調之后的又一大家電。
      二,國內空凈職業還處于起步階段,無論是國內仍是國外的品牌,都沒能取得肯定領先。各家基本是等量齊觀,競賽強度相對較小。
      實際看起來很美好,但要怎樣翻開商場?刀哥覺得,企業要做好兩點。
      首要,進步群眾認知,不斷影響用戶。
      上文說過,霧霾經濟有多大,取決于群眾對霧霾的認知。通過這幾年,人們對霧霾現已有了開始認識,但還停留在很根底的層面,知道對健康有損害,知道PM2.5,詳細怎么,卻說不上來。
      針對這點,企業要做好營銷。霧霾的有害物質成分、污染源、怎么進入人體、對健康有何詳細的損害等方面的知識點,都有必要自動遍及給群眾。
      尤其是對白叟、小孩的健康要挾,霧霾可能引起的呼吸道感染、小兒佝僂病、肺癌等疾病,有必要詳盡,由于白叟、小孩是家庭的重點保護目標。
      傳播目標上,能夠以女人為主。在互聯網中,女人更愛共享、互動。在生活中,女人普遍也更關懷家人。
      企業要做好的第二點,就是做出好產品。
      現在的空氣凈化器,好用的太貴,廉價的功能不可。比方室內空氣凈化系統的威望品牌——布魯雅爾,它在2015年推出的Pro XL,在京東上售價還高達2.3萬。
      而依據2016年ZDC的調研陳述顯現,用戶最重視的是3000元以下的產品。
      除了性價比,空氣凈化器的后期保護也很讓人頭疼。一般的空氣凈化器,用得越久,凈化作用和功率就越差,需求定期替換濾網,而每次替換濾網少則數百元、多則上千元。光這一點,就讓人望而生畏了。
      處理用戶痛點,是企業最底子的出路。
      但是,企業歸企業,作為個人,刀哥最期望看到的,是apec藍、亞運藍、兩會藍能變成常態。
      出門跑步,不必再憂慮空氣質量指數;約人出來看電影,不會由于霧霾被拒;走在街上,能看清對面的女孩...
      這樣的日子,真期望每天都有。
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